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谁给你们说行业不景气?花店没做好,哪里出了问题?

转单宝 | 阅读:3581 | 2018-11-23 15:30:00

是不是冬天来了你们都被气温影响整个气氛丧到不行不是说花店亏本赚不到钱就是说关店要不就是说倒闭是不是要被怼一下才会振作起来呀?小花最近接受到了很多行业负能量,这些负能量传播的到底有多可怕呢?就连老家的我妈,都发微信来问我,是不是鲜花行业发展不行了,要不回家来吧。我问她为什么这样问,她说老是听见她认识的那个花店老板,跟她吐槽生意不好,要倒闭了,鲜花行业不景气,什么开了花店就后悔......嗯???谁给你们说行业不景气?花店没做好,哪里出了问题?


为什么会出现所谓的花店“不景气”?卖花门槛变低,竞争变大从故事书里临街叫卖的小姑娘,到店面里随机一角的鲜花加售,再到社区的鲜花售卖点......解决了温饱的中国人民,开始精神文化的培养建设。而鲜花,作为被赋予最多情感意义的信物,让不少人看到商机,纷纷转行到花卉创业大潮中。货源地电商平台的迅猛崛起,鲜花品质的提升,生鲜物流与时俱进的发展,让寻找货源等困难程度大幅降低。一定程度推动了从事鲜花终端销售的花店数量增长,就连三四线城市,也会出现一条街有好几家花店的情况存在。服装店、精品店、便利店、咖啡店、书店等为了增收,也增加了鲜花销售业务。从前没有多少选择的客户,现在不管是低端、终端、高端需求,都有了不同的选择,行业竞争一大,有的花店生意自然不尽人意了。


团购、订阅鲜花的冲击自从某多多大火以后,各行各业纷纷效仿,连鲜花行业的团购活动也在今年暴力增长,各家使劲儿招数,力求通过团购活动将客户吸引过来,牢牢抓住。鲜花团购的玩法目前大致分为针对B端花店,和C端个人客户。于B端花店来说,团购业务价格优惠、解决了中小花店货量小的痛点,无疑是好事。但是针对C端个人客户的团购鲜花,却给花店带来不小的冲击力。C端团购主要客户是社区住户,低于花店的销售价格,如果没有特殊花艺要求,大部分人肯定会选择前者。而“花点时间”、“花加”等订阅鲜花,对市场起到了生活鲜花消费概念的教育。以往只能在节日期间购花的个人客户,订阅鲜花让他们有了日常也能买花的理由,更方便的购买方式,更贴心的服务,和更便宜的价格,消费者更愿意选择订阅鲜花。


线上花店冲击,线下开店成本增高互联网科技快速发展的时代,消费者们开始习惯并且依赖网购,从美团,到某宝的同城,也把花店的一部分消费者分食而去。而线下花店,与日俱增的租金费用、设施成本,人力费用......都在增加花店的营业负担。消费升级的淘汰者随着90、00逐渐成为消费主力军,其对鲜花的审美要求提升很多,他们不再选择传统花礼,而会倾心新式花艺、创意花礼,而不懂变通学习的传统花店,自然遭到淘汰。


别带着负面情绪,理性看待“鲜花生意不好做,花店干不下去......”还在朋友圈大肆宣扬,其实盲目跟风,没有规划,自身修养也跟不上消费需求,哪里来的自信怨天尤人?我知道,很多花店微信列表里,大部分都是客户。一旦他们看见,会造成什么后果?时至今日,过节鲜花不再是刚需,各行业商家纷纷开展营销战,送礼,除了鲜花,还有很多选择。客户看到这些消极信息,并不会同情你,来你店里消费。也不会在乎你的成本、人工、技术、营销花了多少钱,甚至不会在乎你赚不赚钱。鲜花本身是积极美好的事物,而花店却传达出这样的感情,他们会想:鲜花于我,已经不适合送人了,鲜花的生鲜特性,极易损坏,所以才会有了珍贵的意义。而花店不景气,这不就是相当于我送礼的心意,都连带着贬值了吗?久而久之,客户都被吓跑了,还会买花吗?他们有其他更好的选择。


学会变通,找寻自己的定位如果一个事物,一成不变,那它离消亡也就不远了。鲜花行业的多变也意味着更多的可能和机会。身处在花卉行业的我们,如果等着洪水来再修堤坝,就已经晚了。如果自己目前生意不好,不如静下心来想想原因,选址不对就重新选;消费层次定位不对就调整;营销宣传手段不给力就多摸索;回购率不高就想办法提升客户满意度;手艺跟不上消费需求就去学习进修......如果做不到干掉竞争对手,那发掘他的不足去优化,解决客户的需求。办法总是人想的,别想着坐着就能改变现状,哪有天上掉馅饼的好事?


有人肯定会上说了:“站着说话不腰疼,动动嘴皮子谁不会呀?”看看那些成功的花店吧,谁不是在黑暗里摸爬滚打才走出自己的一条路?自然法则一直都是优胜劣汰,怎么选择是你的事。干哪行都一样,别怂不要因为各类原因,就轻易放弃掉曾经坚持的事业。就连铁饭碗的体制人员都还会有风险呢,哪有完美的职业?既然选择了花卉行业,就有点担当。被自己的陈旧思想禁锢住,不是好事,多思考,去化解当前的不利,而不是随波逐流。


 

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